66．行业壁垒 (第2/4页)

此，数字图腾还是面临一个问题，就是新建渠道的问题。虽然原本的那些游戏公司在绝对实力上没有数字图腾强，但毕竟在圈子里混迹，销售渠道的建设要比重起炉灶的数字图腾强很多。虽然数字图腾以一帮资深的游戏人为底子，建设渠道理应有比较好的结果，但实际的反馈却不是这样。

吕振羽并不熟悉这些，也就不知道该怎么办了。他也并不是全能的。在管理制作团队和技术团队方面很有手段的他，仍然是商场上初出茅庐的孩子。

这段时间，公司里闲着的大概也只有雷涛了。作为销售和谈判专家，自然是责无旁贷地管起了这件事情。

雷涛的想法和吕振羽颇为不同。如果说吕振羽总是习惯用商业原则来进行业务的拓展和更多的合作，那雷涛则是无所不用其极。毕竟，作为一个程序员的吕振羽和作为一个职业经理人的雷涛，他们各自的想法就是完全两样的。

没有花多少时间，雷涛就弄明白了为什么在渠道建设方面会碰到这样那样的问题。一切都离不开一个词汇——行业壁垒。

任何行业，每一次的重大革新，都会伴随着一些人的得意和大部分人的失意。或许网络游戏并不是个多有资历的行业，但看多了世事浮沉，大部分人对于变革的到来仍然有了感觉。数字图腾的蜂巢体系和全新的图形引擎结合起来形成的神秘而强劲的化合作用是不是会横扫整个中国的网络游戏市场还不好说，毕竟是不是能通过审查，是不是能正式上线运营还是个未知数。但从玩家对的评价和期待程度来说，从来没有任何一个网络游戏得到过如此多的评价，不知道有多少人，将“完美”这个词汇用在他们形容他们已知的的世界。

将赫拉克勒斯杀死的最好办法是不要让他出生。国内的诸多网络游戏运营商和开发商们这样盘算着，虽然之前冒出头去阻击数字图腾的锐星碰了一鼻子灰，但那毕竟不是在纯网游的领域，而在这个行业里，拥有者诸多资源的这些运营商们联合了起来，设了个没有挑明，但大家都心照不宣的局。

和数字图腾在洽谈将来的点卡和周边产品销售方案和分成之类事情的几个渠道商，突然被告知，他们从那些运营中的游戏点卡销售中的利益分配要重新谈，有几个比较小的渠道商，索性就被停止供货了，一些签短期协议的渠道商，拿货的扣率也提高了……如果是一家两家这么办，这些渠道商倒也不至于怎么样，但那么多运营商一起来这套，迫于生存压力的渠道商们只好中止，或者搁置了和数字图腾的谈判，转而回去取得那些已经在网络游戏行业站稳了脚跟的大佬们的支持。

雷涛并没有对这件事情的发生感到有多奇怪，市场本来就是这样的。这次那些场上静悄悄地用正规的商业手段来进行阻击，已经算是很难能可贵了。