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反射一样，植入成功之后，每当有诱因出现，那么心锚就会发生作用，从而使被催眠者的思维、感知、行为发生相应的改变。

简单来说，要想成功地催眠一个人，那么必要的有三个要素。

第一个，激发信任。如果能够让对方完全地、绝对的相信你，那么催眠就成功了一半。

这一条很难，元嘉之所以能轻易给陈远做催眠治疗，是因为他已经和陈远达成了共情状态，陈远无比地信任他，他的存在也给了陈远很大的自信。

系统商城里售卖的催眠怀表最大的作用就是这个，只需要拿出怀表在别人眼前晃一晃，那么就可以建立信任桥梁，从而开始催眠。

第二个，失去平衡。包括生理平衡和心理平衡，可以理解为特殊的环境、或者特殊的情绪状态。

催眠对象一旦失去平衡，就像一个落水之人一样，会本能地抓身边一切能抓到的事物，这时候你再给他的潜意识发出暗示，他很容易就能接受。

陈远的考试综合症便是失衡的表现，元嘉的话会成为他的救命稻草。

第三个，明确的重塑指令，也就是植入心锚。

心锚是条件反射中的一种形式，多用于形容心理反应，它可能是一句话，一个字，一样东西，但你在接触它的时候，会在一瞬间改变内心的感觉，这是一种永久性的体验。

比如你曾和女朋友亲吻时，口中含着一颗荔枝味儿的糖果，以后你只要吃到荔枝味儿的糖果，就会下意识地想起那段甜蜜的爱恋时光，这就是一种不自觉产生的心锚。

每个人都有心锚，是在日常生活中不经意间产生的，比如你曾因为某路段超速吃了罚单，那么你下一次经过那个路段的时候，会下意识地减速，又或者你学生时期跟一个同学发生过矛盾，上班的时候发现他居然是你的上司，那么一看到他的脸，你就会觉得工作失去了乐趣。

心锚具有正面和负面两种不同的威力，一位将军可以在演讲的时候激起士兵们的狂热，再把这种狂热跟他的脸、军旗、或者鼓声、号令旗等诱因结合起来，在士兵们的心中植入