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在不一样了，就算东业集团的资金不能胡乱转移，那九天连锁酒店在燕京的收支总得找个地方存放吧？有这么大一笔长期的存款捏在手上，开拓关系显然就要容易得多了。

银行的关系拿下来了，把那层酒店拿去做个按揭，还不是水道渠成的事情？根本就不需要融资服务公司或担保公司的介入，毛九溪自己就是个中好手。

如此一来，又节省了一笔大的开支。

就连远在渝市的陈骁听说了毛九溪的事迹之后，也是大为赞赏“表哥，越来越能干了呀！”

周志成这边也进行得非常顺利，他给客户谈及了九天连锁酒店的发展规划，保证在不久的将来，客户一卡在手，走遍全国也能跟回家一样。所以，后来有一家大佬级连锁酒店的名字就叫做“如家”。）

其实所谓谈业务的技巧，就是先给客户画个大饼，再给一小块给他们尝尝鲜。客户满意了，付钱了，这事儿就算完了。至少售前方面的事情完了，后续有什么问题，那就是售后或其他部门的事情。

但是，并非所有行业的售前都是如此。有的事情，如果售前没有把好关，将给后续的工作带来致命的危害。

东业集团旗下的东联担保公司，就出了这么一档子事。

陈红洁在查账的时候，发现担保公司的代偿率稍稍有些偏高。

原本，对于账务来讲，只要账目没有问题就行了，可偏偏撞上陈红洁是银行出来的，对于担保公司的代偿率，损失率之类的数据非常敏感，于是就查了一下具体的业务数据。然后，发现了一个重大的问题。

“我尊敬的陈总，亏你还是做融资贷款出身的，东联担保公司出问题了你不知道吗？”陈红洁毫不客气的指责道。

第51章做老板的老板

陈骁接过陈红洁手上的报表，仔细看了看，然后说“代偿率稍稍偏高了一点，不过也算是正常范围吧？回头我在例会上强调一下追偿的事情就好。”

所谓代偿，是指企业客户通过担保公司担保，在银行获得贷款之后产生逾期、拖欠的行为，然后由担保公司代为偿还。

代偿率便是累计担保代偿额与累计