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的？真不容易打交道吗？”

韦堂海笑道“我觉得还行吧，目前正在跟东业的陈骁谈江心路美食城项目的开发投资。”

他只是实话实说，不过别人一听，也就明白其中意味了——如果东业集团的人真的那么难打交道，韦堂海是吃撑了还想接着合作？

毕竟把生意做到这个份上的，谁特么傻呀！

所以，在颜荞的完美策划和已有案例的基础上，愿意跟东业集团谈合作的并没有因为程农的抵毁而受到很大的影响。

颜荞的楼市一姐的称号，也开始展现端倪。

不过，在颜荞与一家地产商谈销售代理的时候，遭遇了一位强劲的竞争对手。

颜荞和她的团队大多数是卖二手房出身的，而对手是专业的，有着多次成功销售经验的老牌代理商。这让颜荞在经验和资历上处于竞争的劣势。

最要命的是，对方为了争取到这个项目，不惜以本伤人，自降佣金。

初轮谈判，颜荞完败。

“要杀价吗？”颜荞只能请教陈骁。

虽然陈骁给了颜荞足够的自主权，但是对方已经杀了一轮价，你再降，那就是第二轮了，还不敢保证能够就此终结。所以杀价竞争，完全就是伤敌一千，自损八百。就连颜荞也不愿意杀价，就更别提陈骁了。

但是颜荞的经验毕竟尚浅，她暂时想不到更好的办法。

陈骁给颜荞泡了一杯咖啡，说“每个谈判者，都想为自己争取到最大的利益，这无可厚非。对于我们来说，最大的利益是合理的佣金和溢价分成；对于我们的竞争对手来说，自降佣金，看来他们想要的，仅仅是拿下这个代理权。这么看来，我们原本的要求更高，可谈的空间就更多，其实就已经占了起手。”

“接下来，分析一下我们未来的合作伙伴，也就是这个楼盘的开发商，他们最想要的是什么。是利润，这个不假，但是如何能够让他们获得最大的利润？比起这点佣金差价来说，他们更在意的应该是销售周期和成交率。”

颜荞问“可是我们在美丽家园的销售案例中，销售周期和成交率虽然得到了韦堂海的认可，但是仅仅拿这个去跟人家竞争，恐怕优势并不明显。你还有别的办法吗？”

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