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前，重头工作就是定价，中殊以前用的是成本法，就是把楼盘地价，各种成本累计，加上预期的利润额度。但叶霓接手之后，现在用的是需求法，就是不考虑自己的价格，市场能接受什么价格，就卖什么价格。”

“现在楼市不好，她这样不是风险太大了吗？”姚想说。

“她没办法。”林赫说，“中殊接手的这个烂盘，第一期太烂，人的普遍心态都是追涨不追跌。她用了楼市上升期才用的办法，其实只是为了给人一种假象，他们的楼盘，不愁卖！”

姚想说，“那你觉得金叶的定价策略怎么样？”

林赫说，“如果我没有猜错，她和庄殊在说，她准备再涨价。”

“还涨？”姚想顺着林赫的视线，又转到前面的两个人身上，他们已经快要走到售楼处，周围都是实景花园。

庄殊一直在侧头听叶霓说话，做足迁就的姿态。姚想说，“以前我没发现，庄殊也有这样的时候。”

林赫忽然站定说，“我不上去了。公司下午有事，我早晨也是匆忙过来的。”

这是庄殊的楼盘，他总在这里也不合适。

叶霓走到了售楼处门口，回头来，林赫隔着十几米远，对她抬了抬手，打了招呼，人就走了。

叶霓收回手，想到桌上那半碗饭，转身往里走，转过小路，才能上售楼处的办公区。她说，“刚刚我说涨价的事情，你觉得怎么样？”

庄殊说，“历来大家都是买涨不买跌，但咱们这楼盘，开盘就已经比同类型住宅贵了百分之二十，你现在再要涨价，那就赶上了附近真正写字楼的价格。”

叶霓在门口站定，往楼上去，也就不方便说话了。她说，“现在海达已经关门了，还有隔壁的楼盘，都停止了销售。你猜，他们会怎么和购房者解释，这样忽然停止销售，一定得有个好听的借口才行。”

庄殊说，“这个大家都会敷衍，说是公司决策。”

叶霓笑起来，低声说，“所以我决定，无论他们说什么，咱们都可以很好的用上这个机会。”她对庄殊示意，庄殊看她神神秘秘的，笑着低了头。

叶霓把想法三言两语低声说了。

胡晓非