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就把产品给卸载了，不会再用。因此呢，必须详细介绍产品，让家长们试用、反馈，这很考验拿抽成的地推人员专业素质，大部分人根本不会介绍app，光给礼物，冲量，拿钱。”

因阮思澄语气冷静，朱天球也好过了些，道：“是的……我们公司在招聘网搞了一些地推人员，到各城市的幼儿园分发礼品、请人下载。效果其实是不错的。”

“然后呢？”

“然后……”朱天球的声音变小，“一个月前，有一个人打电话来，说他是某幼儿园的教导主任，认识云京许许多多教导主任，可以发动大家一起下载我们的app，一个五元……他还发来了工作证！看不出来认识问题！”

阮思澄：“……”

“我没怀疑，就答应了……我要给他邮寄礼品，他说不用，太麻烦了，他们自己准备礼品，我按每人5元付款就行。”

“然后呢？”

“那个星期我特别忙，把这活给cmo了。只知道，在‘幼儿园教导主任’参与推广app后，用户增长十分迅猛，每天都有好几万个新用户来。”

“然后呢？”

“然后……一个星期以后，我看了看后台数据，感觉哪儿不太对劲！虽然用户数量激增，但日活却没有变化！也就是说，这些新来的用户们，全都只打开过一次，没有第二次！”

“……”

“我一开始怀疑这是有人使用机器刷的，于是叫人检测、分析，发现真的都是真人……我们的app注册需要填写电话号码，我也亲自回访了，对方都说，他们知道这app，在幼儿园扫码下的，不过感觉产品不好，于是没有再用过了。我们也有反馈信箱，他们都填意见书了。”

朱天球的语气带着强烈懊悔强烈自责，又说：“我就以为没有问题……让工程师改进产品，增加吸引力。同时，我电话那教导主任，叫他再多介绍功能，增加回头率，增加日活，他答应了，说再试试。”

阮思澄这时候已经知道将会发生什么了，没打岔，只静静地听。

朱天球又继续讲述她自己的创业