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她带着资料上台，侃侃而谈：“我认为我们之前对目标消费者的定位一直不够精准——20至30岁，没错，年龄是统计出来了，但是这个概念太过广泛。我们没有设身处地地体验过这部分人群的职业、社会地位，以及他们目前正在遭受怎么样的心理历程和情感诉求。这样是很难做出能够引起大众共鸣、深入人心的广告的。”

令蔓顺带一提陈洁的方案：“刚才陈洁提出的将漾酒包装往潮牌方向做，表面上看也许能受到年轻人的热捧，但漾酒从本质上来说是白酒，跟色彩斑斓的鸡尾酒不一样，如果强行将风格往强敌RIO上靠拢，无非自寻死路。”

底下众人听得一概入神，暗暗认同。

唯有陈洁气不过顶了一句：“别光会否认，那你说说应该怎么做？”

令蔓从容不迫道：“依我所见，现在传统酒类市场早就饱和了，漾酒想要占有一席之地，必须打破陈规。我们改变不了漾酒的口感，但我们可以改变漾酒在消费者心目中的品牌形象。也许消费者不只是为了喝酒才购买它，也许是出于某种更深层的含义和目的而购买。”

令蔓展开PPT，继续说：“针对20-30岁这部分人群，我做了深入调查，占比最多的是刚毕业、正在找工作的大学生，其次是踏入职场多年、小有起色但仍旧壮志未酬的年轻白领。并且这部分人都表示在目前的人生阶段经常产生迷茫和低落的情绪，其一是因为朋友离别、伤感难舍，其二是因为个人价值得不到体现而陷入烦恼。”

“针对第一点原因，我们可以以全国各地的毕业散伙饭为场景拍一条病毒视频，视频里软植入漾酒，力求体现出每个城市的地方文化特色差异——虽然我们说着不同的话，吃着不同的美食，但对朋友的惜别之情是一样的。”

“针对第二点原因，漾酒的包装也要做出相应改变。不要一味追求图案和设计，简洁直白的一句话文案也许能更打动人心。这种“文案”包装也是现下正流行的。”

十分钟发言完毕，令蔓向台下点头致谢。

内容太精彩，众人一时没反应过来。

最后先由组长带头鼓掌，其余人一起为她扬起热烈的掌声。

令蔓这次的提案得到了组长的高度认可和赞扬，准许