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分卷阅读265 (第3/3页)
绛红也是爽快地应了下来,但当场就把他们的定价压低了一半。这伙游商的胃口太大,想要一本万利,被绛红一言道破。只是将定价降到一半,他们依然可以大赚一笔。都是行家,这伙游商也不敢再跟绛红讨价还价。到底,他们还要借着琉璃阁的名气,才是能定个这么高的价钱。这一日,比前一日好些,多卖出了许多,但卖出的依然都是最廉价的首饰。打个比方,原本价值一百两银子的首饰,他们定价五百两,卖出一件就能赚得四百两,可算“一本万利”了吧?但若是原本价值一两银子的,就算他们定价成了十两,卖出去也只赚到了九两银子,就不能再说是“一本万利”了。绛红还都是按照他们事先讲好的定价卖的。表面上,绛红并不贪图那多余的盈利,实际上,却给他们第三天的再次降价奠定了基础。第三日也是这伙游商主动找绛红说项的。他们抱怨绛红没有尽心为他们兜售首饰,才是没能帮他们卖出许多。绛红早准备好了说辞,一一讲给他们听。一,客人上门来,每个人都有每个人的眼光和喜好,琉璃阁一项不强向哪位客人推销某件商品。都是客人自个儿在柜台上看上了哪件,价钱还可以有商有量。绛红已经是把他们定价最为昂贵的首饰放在比较显眼的位置上了,可惜,定价太高,不予商量。客人问过一次,便也知道她绛红掌柜的是金口玉言,能商量的便是能商量,不能商量的也不必再问。二,他们带来的首饰款式虽新奇,但光凭样式便要卖得这么高的价钱,琉璃阁的客人虽多,上至高官显贵,下至平民百姓,数量上也是平民百姓居多。平民百姓买不起,高官显贵见多了名贵首饰又自己识货。只是因为喜欢这些首饰的样式,便是买些造价低廉的,也不会觉得亏损太多。三,最早他们就讲好,他们只是借用琉璃阁的地方,他们的首饰定价多少,绛红不过问。中间变卦要绛红帮着卖也行,但客人若是问起,绛红会直白地告诉客人,这些首饰不是琉璃阁出品,而是他们这伙琳琅国游商带来,仅仅是借用琉璃阁的地方,绛红代为售卖。这
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