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    理还真是这个理。

“你手头还有多少资源？”李敬泽只好转移话题。

黄茉莉叹了口气：“新区楼盘开新期的就这么几家，这个月唯一能抢的只有海润的凤凰熙岸，这是新开的楼盘，是块大肉，地段好，档次高，几家大行都虎视眈眈。”

李敬泽有些惊讶：“你已经谈了？”

黄茉莉得意道：“它买地的时候我就盯着了，过年的时候礼也没落下，人情该做都做到了，现在只能拼实力，四大行有客户群优势，我们只能靠优惠政策。”

李敬泽有些好奇：“政策是什么，下浮几个点？”

黄茉莉神秘兮兮地伸出了一根手指。

李敬泽瞪大了眼睛：“10个点？！”

“嗯。”黄茉莉叹了口气，“普通客户，一律九折，高优质客户可以申请八五折。不过，都要写提案，相当于为了这个政策，我们支行所有贷款客户经理的工作量要翻一番。”

李敬泽苦笑：“风险审批和贷后也一样。我们又得改流程，多审核一项了。”

两人对视一眼，都是一脸不知该互相同情还是互相嘲笑的表情。

黄茉莉喝了一口咖啡，自暴自弃道：“下个星期开会的时候这政策就要正式实施了，这最后几天，能不加班就不加班吧。”

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方夏初做完了卷子感觉自己简直像被扒了层皮，更过分的是陶主任还当着陈竹的面批改了她的试卷，让方夏初深刻体会了一把学渣被深层解剖的过程……

幸好陈竹对她这种刚过及格线的分数并没有发表什么看法，陶主任倒是打趣了她几句：“怎么，陈总在这么紧张啊？都没发挥好。”

方夏初不好意思地嘿嘿笑了下。

陈竹看了她一眼，突然道：“你等会儿再走。”她转向陶主任，开门见山道，“不知现在公积金给DW分配的贷款额度是多少？”

陶主任愣了愣，倒也没打太极，颇为诚恳道：“除了四大行外，其他银行的额度我们都是固定的一个月1000万，至于能否用足这1000万则是要看客户的选择倾向。”

陈竹重复了一遍：“选择倾向？”

方夏初壮着胆