三十六 未及时机（上） (第3/3页)

用说李明慧。她明显瘦了一圈，眼底乌青，疲意已显。

    李明慧捧了几份文件进来，一开口就是公事。他只好让了她进来。问她喝什么，她说咖啡，待会还要赶工。

    明雪给她泡了一杯加了蜂蜜的锡兰红茶，说，“喝这个不影响睡眠。也别熬太夜，身体要紧。”

    李明慧开门见山，“我下午和黄部长去走了一大圈。F家在这里开有两家分店。因为有实体店，大家对食物的内容更直观，感受上也更能接受，所以她家在各大超市以及精美美食超市里的冰柜占有率都站住了。她们的价钱是我们的一半。我们是输在这一点上，且我们没有在这里设分店点，人气还没带起来。”

    “我们的成本很高，不可能只售卖30元。”明雪斩钉截铁：“我打算放弃中下游城市。重点攻下中上城市。而这个‘中’其实占了很大的范围，而全国有名的各旅游城市，不管大小，都是我们要拿下来的。偏民族化的——例如湘西贵州这种除外。”

    李明慧眼睛一亮，“你的决定很好，这才是真正的有前景。F家短期内能勉强维持，但长远后，她们恐怕要吃亏。W城这个城市虽小，但算是一个新兴城市，接受新事物的度算是不错了，但意式冰激凌依旧在此寸步难行，生意量比不上今年初才开的第一家星巴克。F家能坚持多久还是未知之数。我们倒不如退一步，先看她们怎么发展。”

    明雪这十天，已经把下游城市摸透了，他点头，“F恐怕也要放弃大肆进军别的下游城市的计划了。说到冷链外销，对于下游城市还不如继续提供订单式服务，有多少订单做多少，再通过冷链运输车直接送达该城市最大的冷柜供销商处。散卖有散卖的好处，一旦量大了起来，比进入超市还要赚钱。”

    说完了公事，李明慧神色一换，狡黠的眼眸闪烁，像只神秘的猫。

    明雪看了一眼，心里明镜似的，就要下逐客令了。