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    ：只能象征性的压一点价。这样既顾及了对方的面子，同时也让他有个感觉，咱们这个工作的价值就是很高，绝对不是随随便便谁就做得了做得好的，价格上回旋的余地确实不大。

你要把主要的优惠条件放在付款方式上，这是我给你的第二个建议：付款方式要有明确的时间，要用规范的合同方式记录。

做生意，谈合同的时候，把对手往最大的恶意上来设想，才能把风险控制在最低状态；具体开始执行合同的时候，把对方当做最重要的合作伙伴，才会把所有工作都做到最好。

我这几年见过不止十个八个例子，都是开始的时候为了先把生意拉到手，不敢明确地向对方申明自己的主张，糊糊涂涂，你好我好大家好，最后不仅仅是兄弟反目，连家底都赔进去了。

你再想挣这笔钱，也要有底线，有时候，宁可这个生意不做，这个钱不挣，也不能坏了自己的规矩。

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你要知道，生意有很多，没了这个还会有下一个，可规矩一旦坏了，底线一旦突破了，想再修补起来，非常困难，接下来的每个人都可以要求你为了他再坏一次规矩，再突破一次底线，直到你自己承受不住，像那些被欠账拖垮的饭店一样关门大吉。”

第一个价格问题柳侠明白，但第二个他不知道该怎么做，所以他问道：“比如呢？”

马千里说：“比如，你刚才说，姓桑的要求，他到开工生产时才能支付最后的工程款，这个不行，这个时间太模糊不清，一旦发生纠纷，不好界定。

如果他因为某种私人原因一直开不了工，那你岂不是永远拿不到钱了？

还有一种情况，就是他开了工，但他还不想付款，那他可能会说，他说的开工生产是最后一个井也开始出煤，那时候你怎么办？

看你的表情，你是觉得我的第二个假设说不通是吧？”

柳侠点点头。

马千里说：“我也觉得那是屁话，那本来就是屁话，可就有人能这么耍无赖，他就可以这么不要脸的跟你胡搅蛮缠。

所以我说，要有明确的时间