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了一个合适的借口。

谢信泽以为，以赵总的老狐狸性格，肯定会先跟自己念叨一下许斌的事情，暖暖场，但没想到，对方已经如饥似渴到了如此程度，两人几乎是刚落座，一盏茶还没喝完，赵总就单刀直入的说起了项目的事情。

面对赵总的滔滔不绝，甚至可以说带有游说色彩的演讲，谢信泽一直保持专注而不动声色的神情。

他越是如此，赵总越是急迫，不断的在自降身价和条件。

这场非正式的谈判进行了不到半个小时就结束了，谢信泽期间只说了不到十句话，他传达给赵总的意思很明确，“我会参与这个项目。”

“施工由BX来负责，会请最专业的团队，资金由我们双方共同承担，至于政府沟通，则由您来出面.我们来约定一个期限，决不能因任何情况耽误工期，否则按责追偿。至于后期分成和回报，我的意见是五五，但考虑到BX可以利用招商引资背景，所以，赵总，你至少要为我们争取到政府百分之三以上的补贴，而且最好是资金形式。你觉得怎么样？”

当赵总听到这样的条件时，他的第一反应是感恩和激动。

没想到谢信泽在多次拒绝跟他谈此项目之后，今天会如此果断的答应下来，而且，条件很公平。

赵总一时兴奋的有些说不出话，半天才回过神，想去握谢信泽的手，却被对方往手中递了一杯茶。

“赵总，这只是初步意向，只代表我个人的态度，至于后续，您公司还需要提供更加详细具体的方案，到时我们找个更合适的地方谈吧。”

谢信泽的笑容已经是纯粹商务式的，瞬间让赵总兴奋的神经冷却下来，看来要想套牢BX这条大鱼，恐怕很多细节上的事情，他还需要做妥协，但今天在这里，事情已经算是谈妥了，绝没有出尔反尔的可能，基调已定，再无回旋，赵总忽然意识到，好像他从一开始就落了下风。

即便心中有些郁卒，但赵大佬掩饰的很好，而且他细算之下，也不算太亏，世上没有免费的午餐，谢信泽这种人，更不会让他占到什么便宜，他现在应该庆幸，自己没有被占太多便宜。

于是，后续的谈话也一直在赵总的经营下，维持了不错的气氛。

说过了正事儿，两人又聊起了闲天，这个