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强塞式的推销，效果并不好。李小默后来又转变了策略，改用诱导式，先是给大家宣称，自己前几天旅游的经历，再讲了自己跟中年汉子的故事，说这家店的鸭肉是如何好吃，老板是如何的讲诚信。上次一起旅游，也购买了鸭肉的同学，也很有默契的在旁边添油加醋，群体效应把鸭肉的美味无限的渲染，听见的这些话人的欲望，也急剧地被诱导放大，如咒语般，让各种遁形于李小默身边的吃货们，都开始显出了原形。开始陆续有同学来找李小默订鸭肉。到后来，他们就给李小默起了一个外号，鸭肉李。李小默开玩笑说，你们还不如直接叫我鸭子呢，我还能晚上出去傍富婆赚钱，替你们订鸭肉我又不赚钱，还辛苦。结果同学们都很惊讶，因为他们一直以为李小默这是在做生意，在这个过程中肯定是有提成的。李小默并没有给同学们解释，因为这些努力，别人是不会懂得，就像别人肯定不会理解，自己怎么会对一个中年男人有好感。

李小默从开始的四天，到后来的几乎隔一两天，就会收到中年汉子寄来的鸭肉。一回生，二回熟，三回亲。李小默让中年汉子不要叫自己李同学，叫自己小默，不然显得太过于生分。中年汉子也趁热打铁，让李小默叫自己詹叔。这种“交易”，货币是对彼此的好感，大家各取所需，皆大欢喜。两个人之间的沟通越来越频繁。詹叔从一开始的谈买鸭肉那点事，到后来敞开心扉，开始给李小默讲自己的生活。打电话的频率也从一天一次变成一点两三次。李小默对詹叔也越来越了解。

詹叔今年四十七岁，母亲在妹妹刚生下来不久，就离开人世。父亲是个懦弱的人，自己是家里的老大，自然很小就扛起了养家的重任，家境贫寒，小学还没毕业，就辍学了，妹妹更是连学校都没进，一辈子不识字。詹叔说自己在没有上学之前，连裤子都没穿过。家里口粮太少，养活不起三个人，后来辗转去当兵，被分到了部队的炊事班，詹叔从打杂做起，慢慢的学会了切菜，做菜，厨艺越来越好。部队退伍之后，本想在外边跟几个战友一起打拼，但是听说父亲在家里跟妹妹，经常被邻居欺负，自己又回了家。那几年，东南沿海，改革开