字体:大 中 小
护眼
关灯
上一页
目录
下一章
分卷阅读18 (第3/3页)
大米才多少钱一斤啊?后悔不已的各位老板,看见自己的小工们就是气。开会开会,培训培训!主题是:如何加强和提高员工素质问题。苦并幸福着,日子一天天过。但是不久,胖子光一身力气就渐渐没了用武之地。生意越来越差,客户越来越少。明明并不是淡季,生意却淡的不得了。☆、第十九章华丰的阴谋方便面最淡的季节除非旅游地区,都是在七八月份。现已进入十二月,眼看新年前后流动人口的增加,本应是小旺季。但是司马溪的方便面批发生意却是一日不如一日。司马溪本来资金就不够,眼下流动性一断,自是捉襟见肘。赵鑫那里天天催款,业绩上也需要压一定的货来完成。急的司马溪嘴上生了泡,偏偏自己也是新手,一时毫无头绪。询问寥寥无几的客户,客户却神色猥琐,不肯明说。胖子光四肢发达,头脑简单。这种事情自然是帮不上什么忙。不过这天熬了半天多,下午去送货的时候,胖子光突然尿急,就跑到离自家店铺五个位置的华丰方便面总经销的店子后面去方便。无意看见这家正在从后门往里面卸货,居然一大车都是康师傅。胖子光从来没见过华丰总经销卖过康师傅方便面,自个琢磨不出所以然来,却总觉得不对劲。送完货之后,就赶紧回来把这事儿告诉了司马溪。司马溪思量一阵儿,感觉自己有点明白了,只是还不很肯定,就亲自过去偷偷地看。当时的康师傅对市场的控制比较清晰,直供客户分为一级经销商(大户)和二级经销商(市区中等规模,但覆盖能力强)。对于窜货和跨区域销售有比较严格的惩罚条款。一级经销商的单品利润是很微小的,靠的就是大规模走量,资金就像流水线,来回滚动。要是一个月才卖一辆车,那本钱都不如存银行。话是这么说,但是司马溪也明白。这些都是理论上的,毕竟查处起来不是那么容易,起码弄清楚货源就不那么方便。因为购买的客户必然是有了利益,如果直接询问,是没必要透露给对方的。况且,上下户之间都不是一
上一页
目录
下一章