分卷阅读1 (第2/3页)

 干业务已不是一天两天了，这些小小的挫折实在算不了什么，于是又再陆续试着

    跟她联络……

    终于在两个礼拜之后，透过电话我与她首次搭上线了，几句寒暄过后，我简

    要说明敝公司的业务及所销售的产品内容，并且我能提供相当具有竞争力之价格

    及最佳品质……

    她听了我的介绍及报价后，虽表示价格相当漂亮，但已有供应商配合，订单

    也早已预下，短期内向我下单的机会蛮低的，并建议我不要太浪费时间，在她的

    公司身上……

    又是一大桶冷水，唰的直往我面前泼来……但稍感安慰的是，她的语气并不

    是非常的直接了断，虽是客套，但多年经验告诉我，机会仍是有的，于是我表示

    可先寄几个样品给她公司的工程部做品质承认，她未置可否，但仍劝我她们公司

    的单子不好做，与其把时间花在她们公司，倒不如开发其它新的客户……

    我非常感谢她的建言，并表示后续即使没有单子，但我还是需尽到业务开发

    的责任，还请她多关照，她听我这样一讲，倒也肯定我的用心，便嘱附我寄样品

    让她转工程部确认，但她可不保证后面会有订单，我说：「没关係，至少我已尽

    力了！」随后即结束这次的访谈联络。

    其实这次联络感觉她还蛮好相处的，讲话的语气也没什么架子，有点妈妈或

    大姐的味道，应是很好沟通才是！好了，既然已经开始有了接触，接下来就要进

    入战斗位置，若未争取到订单，誓不罢手！

    毕竟好客户不好找，太小家又没量，没名气的怕被倒，真是难呦！

    隔天我与她约了个时间去拜访她，顺便带样品过去让她们公司工程部承认。

    这天下午我准时前往她们公司拜访，对于这第