29.我夫人为人比较低调，不愿显露自己的身份 (第3/5页)

  从Bino“让每一位女性发现自我的美丽”的品牌理念，到产品的独家优势配方，再到与同类产品的竞争优势，苏珍都早有准备。她用近乎于专业培训师的姿态，将脑中储备的信息有条有理地传递给顾客。

    到了产品的展示的环节，苏珍先用卸妆水擦净半边脸，直接当众在自己脸上试装。

    手法利落，效果明显，简直让人没有不买的理由。

    有好几位竞争品牌的忠实顾客，本来想趁着会员日来囤货，这会儿也改了主意，也说想试一试苏珍手上的产品，并请她给自己做肤质测试和个性化推荐。

    人群后面，有位系着丝巾的外国老太太像是来旅游的，脖子上还挂着单反相机。她偶然路过苏珍的展台，一不小心看入了迷，时不时举起相机，对着苏珍按下快门。

    等到前面的人群都散了一些，老太太才走到苏珍展柜跟前，操着有些奇怪口音的普通话咨询起苏珍手里正拿着的红瓶面霜。

    苏珍见她使用中文费力，主动改成了用英文的对话交流。

    “夫人，这款面霜是我们的经典配方，对于大部分肤质有很好的维稳作用。但是我刚刚听您说，您近期都在中国南方旅居，这边气候湿热，可能会让您感觉质地厚重。所以建议您选择另一款。”苏珍从柜台底下掏出一瓶墨绿色的润肤精华，挤在老太太手背轻轻拍打揉开，“用这个就很合适，保湿修复效果同样很不错，但是不会让您感觉厚腻。”

    “看来你是真的对公司每一款产品都认真体验过呢……”老太太将手背放到鼻子底下嗅了嗅，“嗯，我喜欢这个味道！那我就要这瓶，还能给我省下一笔钱呢！这样一来，你的业绩就要打折扣咯！”

    “只有顾客满意了，我们才能有长虹的漂亮业绩！没有什么能比得上您的使用体验。”苏珍找出一盒新包装，仔细检查过，放进手提袋双手递给老太太，“感谢您选择Bino！”

    老太太临走之前显得特别高兴，“谢谢你，美丽的小姐！你让我对Bino品牌多了一份喜爱，期待我们还能再次见面！”

    “谢谢您的信任！也祝您旅途愉快！”苏珍道别老太太之后才去继续接待下一位顾客。

    丝巾老太太拎着印有Bino飘逸LOGO的礼品袋，逛逛走走，晃悠到了西边，发现这里竟然也有个Bino的促销展台。

    展台后的导购小姐显得十分热情，主动朝她打招呼。

    孟珊珊：“女士，您是从东边展台逛过来的吧，买了