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，大家都得死翘翘。

    所以品牌化和差异化是唯一的出路，你的品牌名气足够大，与同类产品不具备的优势，同时质量又好，那就能卖上好价钱。消费者也知道便宜没好货，真正有需求的时候，顾客还是会选择质量好，品牌美誉度高的产品。

    也正因为如此，销售人员必须要对销售的产品有足够的了解，包括性能、优点、亮点，以及品牌在行业内的美誉度，等等。这也是为什么每个经销商都这么重视厂家的来人培训的缘故，厂家的人毕竟对产品更了解，更专业。

    下午的培训按部就班，这一套我们已经十分娴熟了，基本上张口就来，台下黑压压坐着上百号人，都听得很投入，每个人都在做笔记，眼睛里充满了求知欲。看到大家都认真听讲，而且做记录，我和刘莉特别有成就感，虚荣心得到了巨大的满足。于是我们讲课就更加投入，声情并茂，绘声绘色，与学员的互动增强，充满了现场感染力。

    我们每人一堂课下来，口干舌燥，声嘶力竭，但是心里很满足，大口喝了几口水，又有学员围上来问一些问题，我和刘莉都耐心地解答，给他们最满意的答复。

    安然是老孟公司的市场部总监，平时也做这些工作，跟我们是同行，她一直坐在最后一排认真听，不时点点头，做领悟状，显然对我们的专业性还是比较认可的。

    一时到了六点钟，所有学员都走完了，安然上前，面带微笑说道：“两位辛苦了，今天的课程非常精彩，我也受益匪浅。厂家到底是厂家，是比我们专业。”

    “安总谬赞了，我们不就是吃这碗饭的，没点看家本领怎么混啊，呵呵。”刘莉一边收拾东西一边说道。

    安然抬腕看了看手表，抬起头说道：“哟，一晃都过了下班时间，时间过得真快。今晚孟总要招待别的客户，没时间陪你们了，我们营销市场部请两位去吃点南京的特色美食。走吧，我带你们过去。”

    “去哪里吃饭？”我追问了一句。

    安然答道：“夫子庙，那里是南京著名的美食街，各式小吃都有，保证可以让你们大饱口福。”

    说到这里安然顽皮地眨巴了一下眼睛，说道：“夫子庙距离秦淮河畔很近哦，吃完饭可以到秦淮河畔吹吹风，缅古怀今，凭吊古人。”

    这层意思我们就互相心领神会了，相视一笑，大家心照不宣。其实秦淮河不光是烟花风月之地，也曾经是