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    沈阳事业部的半年总结大会还是在我们住的宾馆里举行，只有六个人。”高山很严肃地说：“今天我们主要是总结，没有成功，只有失败的经验，每个人都要发言。”

    大家沉默不语。”

    高山看着大家的没有言语，就说：“好，我今天先讲一下总体状况，然后大家提出建议，没有准备的请站在中间，作100个俯卧撑。”高山严肃起来，我们很少看见他的严肃。”

    高山说：“今天的市场，是鱼龙混杂但又非常清晰，学生市场就是这么大，中华鳖精的市场份额逐渐萎缩，太阳神已日暮西山，可是999母液却是市场的主导者，这个名不经传的品牌在东北市场可以说是一支独秀，最近三株口服液也来做学生市场，不知道这个火爆全国的产品到底怎么想的。”

    高山看着我们还没有反应，就接着说：“我们进入市场6个月，媒体做了近100万，沈阳日报、沈阳晚报、广播电视都作了，可是并不见效果，近台的促销我们做得最厉害，可是仍然不是很好，结症到底在那里？”使用我的用户都说效果很好，可是并没有形成大面积的口碑，值得可喜的是有一座楼的学生都在用我们的产品。”

    大家七嘴八舌，我却只好听着，这些前辈都是一个个七个不服八个不忿，虽然我不敢苟同，却只能静静地听着。

    高山不知道是满意还是不满意，脸上没有表情，环顾了一下就对着我说：“小李，你一直没有说，讲一下。”

    我笑着说：“我没有程章那么高的认识，我就讲一下我在送货的过程感受。”听着我软弱的语气，高山点点头，似乎有点失望。”

    我站起来，尽量让自己放松，从口袋里取出预先准备好的几张纸，就念着：“在最近的一个月里，我给107家药店送了207件货。”刚念到这里就听见大家说：“不要将这些琐碎的，这有什么好讲的，现在市场要得是突破。”

    我不知道都是谁说的，高山看大家七嘴八舌打断了我，并没有反应，我就对高山说：“我还讲吗？”望着高山，我感觉到大家的浮躁。”高山没有打消我的积极性，做了个让我继续的手势。”

    我接着说：“我非常注意观察柜台里卖的最好的产品，我也注意到逐步退出舞台的产品，中华鳖精在107家药店每天总计销售509盒，太阳神2008盒，999母液9004盒，三株口服液20006盒，大家不要忘了一个产品，太太口服液，虽然不是我们的竞争产品，可是它卖了1987盒，灵上灵209盒。”

    大家都静了下来，可能是觉得这些数字非常有用，高山也用肯定的眼神看着我。