第十九章 信心游戏 (第4/5页)

 “行吧，就像你说的，碰上就是缘，我长话短说，你记好了。”

    “好嘞！”牛仔一脸兴奋。

    黎陆思考一下，开口道：“我就讲最根本的吧。行骗想要成功，本身要遵循的是一种心理学艺术。你可曾听过一个词，叫做‘信心游戏’？”

    信心游戏！？

    牛仔茫然地摇了摇头。

    “‘信心游戏’这个词最早出现于1八49年，一个叫威廉·汤普森的绅士在街头跟人聊天，与人聊熟后，他会提议玩一个游戏，游戏内容就是‘你是否有信心信任我明天把你的手表还给你？’，结果是有许多人把手表摘掉递给他，这就是‘信心游戏’。”

    黎陆背着手道：“著名心理学家康尼科娃说‘信心游戏’是行骗成功的根本，我们受骗是因为如果骗子提出的现实会成真的话，我们的生活就会变得更美好。他们给了我们目标感、价值感和方向感，这是信心的力量所在。说到底，骗子卖的是希望，让你变得更幸福、更健康、更富有、更成功的希望。想想看，是不是这个道理？”

    牛仔听得一愣一愣的。

    黎陆这些高端的理论他还是第一次听。

    但仔细想来，无论是电信诈骗、传销还是其他各种行骗手法，其根本的逻辑的确如此！

    他拨浪鼓似的点着头，等待下文。

    黎陆顿了顿，继续道：

    “明白了‘信心游戏’，你就学会了行骗的根本原理，但这只是基础，通常行骗想要成功，还要把握的另一个基本手法，那就是——情绪控制，人们都是在情绪波动最大的时候容易受骗，比如大喜、大悲、恐惧、慌乱等等，比如那边……”

    黎陆指向一个传送门，几个挑战失败的玩家正满脸惨白地从门里走出。

    “他们这种情绪波动者，就远比正常情绪的人要容易上当，而这种情绪波动，是可以人为制造的，就好像很多电信诈骗会告诉你中彩票了一样，我这么说你明白了吗？”

    牛仔愣愣地点了点头，然后又懵逼地摇了摇头。

    在他的概念里，行骗就是找人试着忽悠忽悠，哪懂这么多原理。

    他终于切身体会到了一种“不明觉厉”的感觉。

    “唉，算了，你自己悟吧。”

    黎陆恨铁不成钢地摇了摇头，转身就要走。

    “哎前辈！我大